如果你的灯具加盟店附近，都是经营灯具的专卖店，那么你应该考虑经营一些中高档品牌，以形成定位上的差异，从而抢得先机。如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光。所以，对于对手的销量一定要有个透彻的了解，防止成为失败者的“垫背”。经营一家灯具加盟店，最先要了解自身的情况，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐渐到产品个性及资金实力等等，才能在局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。
人力资源是企业的第一资源，灯具经销商应拥有一套完整的招聘、培训、选拔的制度。同时也要提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的灯具销售人才，为自己的灯具专卖店的发展壮大积累资本。
据森百利了解，灯具销售非常讲究专业知识的，这就要求灯具导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对灯具产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，需要比客户更了解选购何种规格和式样的灯具产品。由于灯具加盟店的特殊性质，优质的服务可以吸引回头客，同时为灯具品牌树立起良好的口碑。很多店长也知道服务的重要，制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的。因此店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握他们的情绪，保证他们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。
灯具行业逐渐受到投资者的关注，盈利并不难，打造出独特的品牌魅力是成功的关键。如何让自己的灯具加盟店在当地实现家喻户晓、广为人知。这就在于灯具品牌的定位，不单单是灯具产品本身，同时也需要从消费者的角度出发，研究消费者的选择取向，给消费者意想不到的惊喜。 灯具加盟店从消费者角度出发，满足消费者的需要。这的确非常重要，但在目前的市场情况下，也是不够的。满足消费者需求是所有灯具需要具备的共性，也是参与市场竞争的必要条件，而不是灯具销售成功的充要条件。在灯具加盟行业如此竞争激烈，产品同质化如此严重的情况下，简单满足消费者的这条路，前进的阻力会很大。所以，就需要灯具加盟商时刻关注，不断发掘消费者的需求。 联系我时，请说是在好喇叭网看到的，谢谢！
